智能家居

智能家居分析,智能家居市场现状分析:学习小米模式?

字号+ 作者:猫舍云 来源:网络 2018-10-17 23:06 我要评论( )

“智能家居”这个让中国纠结十几年的智能领域,如今在紧贴互联网发展的中国经济下,重新成为新一代智能科技的爆发点。据《2015-2020年中国智能家居设备行业发展前景预测与

智能家居”这个让中国纠结十几年的智能领域,如今在紧贴互联网发展的中国经济下,重新成为新一代智能科技的爆发点。据《2015-2020年中国智能家居设备行业发展前景预测与投资机会分析报告》指出,我国目前共有1亿数量智能家居潜在用户,预计2020年智能家居产业规模将突破1万亿元,硬件领域产业规模将占6000亿,软件规模将占4000亿元。

智能家居市场现状分析:学习小米模式?

在此利好因素刺激下,小米、格力、海尔、美的等互联网与家电企业大佬都想要在智能家居争夺战中占据话语权,从而主导国内智能家居市场,因而纷纷建立智能家居生态圈。目前国内已经形成海尔+阿里+魅族、美的+小米与京东等生态圈模式,这虽然反应了智能家居火热的发展势头,但是企业们拉帮结派的布局方式也使得行业乱象丛生。

回到正题,其实无论市场好与坏,和我们并没有太大的关系,我们只需关注我们的自己的格局。

当前产品、市场问题

产品问题:

1.没有统一的行业标准:不能互相兼容。除了红外可以兼容,还真的没有见过协议兼容的,大家都保密。由此控制平台太多,如米家、京东、阿里等,导致每个产品都需要单独某一家的APP来控制,谁会愿意下那么多APP,并且保证在不同的APP间跳来跳去选择。

2.伪需求+不够智能:缺少真正击中用户痛点的需求。更多的是产品经理构想出来的需求,用户体验差,功能比较单一,使用场景单调。很多智能硬件,无非是比传统的硬件叠加了功能和操作,几万几十万的智能家居系统实现的功能就是当个遥控器?或者什么场景控制?我要的是智能!消费者想让智能家居为自己服务,结果却发现自己在服务产品。

3.价格成本太高:这里成本指的不仅仅是产品本身所具备的价格成本(价格基本在传统同类产品的5~10倍左右),同时也包括用户产生的成本,里头包括用户的购买费用支出、自身时间精力的消耗以及承受产品自身所具备的风险。

由于上面的问题,导致当前市场的有如下情况:

1. 首先就是销量差,存在在淘宝、京东等平台上刷单的情况。

2. 缺乏好的商业模式。更多的产品是电子产品厂商在找新的突破口,没有形成良好的盈利模式。

3. 产品同质化、低质化严重。比如,市场上的智能插座,功能大多雷同,又比如,智能穿戴产品,手表,手环,外形相似,功能相似,没有抓住用户痛点。另外,部分产品的质量也不敢恭维,这是由于一些初创公司的出货量比较小,找不到供应链支持,产品的品质达不到理想的效果。另外,供应链问题也使得智能家居单品的跳票率及死亡率变高。

4. 存在站队现象。一些初创公司需要找到大的云平台,建立市场通路,但是,这些小企业也容易被平台企业“绑架”,限制发展。

5.公司自身的致命问题:好高骛远,看不清实际需求,容易被心理预期所迷惑,思路有待突破。一些初创公司开始时是有很好的想法,但是不能快速变现成消费者的需求,在推出产品之后,受到市场冷落,往往会出现迷茫的情况,因此,还要突破一些自身限制。

  小百科:近年来,国内智能家居产业得到了飞速的发展,智能家居可以说是领航未来。随着物联网、云计算、人工智能等技术的飞速发展。在企业界,各项新技术、新产品层出不穷,让智能生活慢慢变成了现实,智能家居正日益走入寻常百姓的生活当中,人类社会离真正的全面的智能时代越来越近,在这个过程中,相信我们一定是受益的一代人。

寻找突破

在找到解决方法前,先介绍一下,智能家居系统和单品的比较。

智能家居系统:

1. 更加高端专业,面向全宅式的体验,但是市场体量比较小,偏向于前装市场,目标客户主要集中在高端客户(别墅、房地产商和酒店)。

2. 购买之后,用户的定制化、个性化的需求非常多,后期服务工作量比较大。

3. 不太适合互联网的操作方式,互联网的方式是考虑用低成本的方式快速获取用户,而传统的智能家居厂商获取在线用户慢,模式较重。

4.系统的优势也很明显:用一整套通常会产生显著效果,用一个品牌或者一整套现成方案不仅控制起来更加方面,也相对更加智能。

智能家居单品:

1.价格相对低,易上手。比如,智能插座,买来之后就能用。只需做到专注,容易做到极致,容易出爆品。

2.面向个人(定位在中产阶级),面向极客,受发烧友喜爱,可以提升舆论接受度。

3.缺点就是产品易分散,单品效果不显著,控制起来不够智能(在上面产品问题中有过介绍,这里就不做多说明了)且集中高端功能开发的话,产品价格又容易变得离谱。

市场的机会

智能家居虽然存在以上种种问题,但是市场前景依然可期。以小米为例,小米生态链在去年销售额高达150亿,目前有77家生态链公司,全领域的智能硬件布局。可以预见的是,小米可能会在不就的将来成为全球智能家居领域的领头羊。

智能家居市场现状分析:学习小米模式?

小米的模式分析:

1.以性价比切入,积累用户,用一个个高性价比智能硬件单品聚合,通过米家形成智能家居系统,从而整体提高智能性。所以说小米的战略客观上解决了前面提到的三个问题,也就是,标准不统一,价格贵,不够智能。所以说它的成功应该是必然。

2.小米的核心价值:

1)性价比的招牌,小米通过手机、电视等确立了其在消费者心中的性价比的品牌定位(何为性价比,物美价廉),这个是他的核心。

2)简洁的一体的设计风格:简单说就是类似于苹果+无印良品的产品设计思路。使得小米的绝大多数产品的美观性在行业中都值得赞誉。在当前的智能硬件同质化的时代,在这个看脸的时代,好的工业设计几乎是关乎生死。

智能家居市场现状分析:学习小米模式?

我们的市场战略在哪里?

是学习小米的模式,还是寻求新的商业模式?走单品星火燎原的路线,还是专注高端和系统模式,toc业务和to B业务如何平衡;是独立自成体系,还是借鸡生蛋融入某个大平台?值得深思。

回归产品本身,智能产品,它应该拥有统一有序的衡量标准,贴合人性化的需求。智能操作则让家居体验更加随心所欲,融入于生活当中,哪怕是老人、小孩,都可以无障碍地实现智能家居的傻瓜化操作,这才是真正的好智能产品

  小百科:近年来,国内智能家居产业得到了飞速的发展,智能家居可以说是领航未来。随着物联网、云计算、人工智能等技术的飞速发展。在企业界,各项新技术、新产品层出不穷,让智能生活慢慢变成了现实,智能家居正日益走入寻常百姓的生活当中,人类社会离真正的全面的智能时代越来越近,在这个过程中,相信我们一定是受益的一代人。

 

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